In dieser Position übernehmen Sie Verantwortung für die kaufmännische Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten. Mit Ihrer Kombination aus analytischem Sachverstand und kommunikativer Stärke agieren Sie als strategischer Sparringspartner für die Vertriebsleitung und begleiten aktiv unser Wachstum.

Ihre Aufgaben:

1. Lead Management & Qualifizierung

• Zentraler Ansprechpartner für alle eingehenden Leads aus Marketing, Sales, Events, Webformularen, Partnerkanälen, Kampagnen etc.
• Konsolidierung aller Leadquellen in einem einheitlichen System (z. B. CRM).
• Erstqualifizierung anhand definierter Kriterien (z. B. BANT).
• Kontinuierliche Optimierung der Leadqualität und Konvertierungsrate.

2. Aufbau und Optimierung des Lead-Management-Prozesses

• Entwicklung eines strukturierten Lead-Prozesses von der Erfassung bis zur Übergabe an Sales.
• Definition und Implementierung von Lead-Scoring, Lead-Nurturing und Routing-Regeln.
• Entwicklung von Reporting-Strukturen sowie KPIs (z. B. Anzahl Leads, SQL/ MQL-Rate, Conversion Rates, Pipeline Contribution)

3. Eigenständige Lead-Generierung

• Identifikation neuer Leadquellen und -kanäle.
• Durchführung eigener Lead-Research-Aktivitäten 
• Eigenständige Lead Generierung.

4. Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement

• Enge Zusammenarbeit im Sales Bereich
• Enge Abstimmung mit Marketing bei Kampagnenplanung 
• Zusammenarbeit mit allen relevanten Abteilungen zur Verbesserung der Lead-Qualität und Übergabeprozesse.
• Regelmäßige Reporting- und Feedbackschleifen mit Stakeholdern

Ihr Profil:

• Kommunikation: Sie telefonieren sicher, vertriebsorientiert und auf Augenhöhe mit Ansprechpartnern
• Arbeitsweise: Sie zeichnen sich durch eine strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung aus.
• Mindset: Sie sind ein Teamplayer mit Eigeninitiative, Kreativität und dem Willen, Verantwortung zu übernehmen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit MS Office, Google-Workspace sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und SAP.
• Sprachen: Exzellente Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.
• Erfahrung: Erfahrungen im Bereich Lead Management sind wünschenswert.

Unsere Benefits:

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Koenig & Bauer Academy
• Jobrad, Jobticket, Sportangebote (Yoga Kurse, Zirkeltraining, Fitnessbereich)
• Teamevents, Familienfreundlicher Arbeitgeber

Für weitere Informationen steht Ihnen Fabian Scherg gerne zur Verfügung.